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§第七学会借力迅速发展猫王家具案例及点评（第2页）

白剑锋把企业管理视为重中之重。

为了使猫王的体制更为完善、走上一条现代化企业的发展道路，白剑锋借助第三把力，进行了一系列卓有成效的体制改革。

猫王聘请国内著名的企业管理顾问公司——清华大学九略企业管理咨询有限公司，针对猫王的山西工厂提供了股份制改造的报告，白剑锋拿出一部分股份，猫王的其他高管通过个人购买加公司赠送的方式占有了一部分股份，使猫王由原来一个人的公司，转变为多人持股的股份制企业。

如今，猫王已形成山西-北京两大生产基地，拥有遍布全国的营销网点，毫无疑问地成为了中国钢木家具的第一品牌。

猫王在发展自身优势的基础上，引入了德国设计、制定了科学的发展战略并成功实现了股份制改革，借助这三把力，猫王进入了一个飞速发展的新阶段。

（三）差异战略，出奇制胜

人们都说，晋商拥有异于常人的执著。

在经营猫王的18年里，白剑锋将这种执著做到了专业，做到了极致。

在白剑锋看来，专注于一个行业比什么都重要，正如他所说，“品牌的力量在于专注，猫王正是要做小池塘里的大鱼”

，这也是猫王颇受业界称道的“差异化战略”

。

当时，实木和板材家具占据了家具市场的主要位置，各种品牌纷纷发起价格战、促销战等，为争夺市场份额而大动干戈，家具市场的红海已经人满为患。

此时的白剑锋用企业家特有的洞察力，作出了一个颇具勇气的决定——另辟蹊径。

如果重新开辟市场，猫王将面临一个巨大的挑战：扮演一个“市场利基者”

的角色，通过自身实力的壮大带动整个细分市场的成熟。

在深思熟虑后，白剑锋坚定了信心，决定在实木与板材之外，开辟一片新的市场天地。

于是，融合了钢与木的特质，具有设计时尚、绿色环保、组合自由、灵活订制、交付快捷等诸多优点的钢木家具产品，成为猫王进军家具市场的强有力的武器。

“我和钢木家具的缘分，可能是注定的。”

提起选择钢木品类的原因，白剑锋回忆起儿时的乐趣——为家里修理和组合家具。

虽然那时他的“财富”

不过是些床铺、柜子之类的简单家具，但每次他都能让它们重新变换位置和组合，并得到父母的夸奖。

多年以后，白剑锋才真正意识到，自己对产品设计的空间感居然是源于儿时的乐趣。

也正是从那时开始，白剑锋喜欢上了亲自动手做一些简单的木工活，而长大成了钳工之后，又与钢管螺钉等金属器具打上了交道。

显然，在不经意间，白剑锋已经找到了“钢木家具”

的契合点，尽管他当时心中并没有这个时髦的概念。

20世纪六七十年代，美国历史上一个非常重要的消费群体“婴儿潮”

诞生了。

30年后，当这个群体进入主流消费群体之后，市场格局发生了巨大的变化。

同样，今天的中国，具有鲜明时代特征的“80后”

逐渐成为主流消费群体，他们不看电视、看网络；不信宣传、信自己；不要灌输、要平等；不要教育、要引导；不要被动、要主动；不要平庸、要个性……白剑锋以商人敏锐的洞察力作出了判断：中国的小众化时代即将到来，企业的营销思路必须根据市场变化进行升级，从卖产品转化到卖思想。

于是，“猫王”

邀请了德国著名设计师进行产品设计，将简约与实用完美地融合在一起，并倡导一种环保的绿色消费理念，迅速受到了年轻群体的爱戴。

白剑锋一直挂在嘴边的一个词语就是“优特专”

，这个词语在猫王内部使用频率最高，几乎所有的猫王人都明白这个词语所代表的深刻内涵，因为这是猫王家具的核心竞争力所在。

优，即为产品品质的卓越，19年的军工技术，整合人、机、料、法、环各个层面最好的资源，保障产品质量的最优；特，聘请世界顶级的德国设计师，创造全新的钢木家具品类，营造与众不同的家居环境；专，19年持续专注于两个层面：第一，心无旁骛专注于钢木家具的设计与技术创新，不断尝试新技术、新工艺、新材料在钢木家具上的应用；第二，从市场角度出发，由外而内持续深度专注于客户需求，实现客户价值最大化。

猫王越做越大，从山西的小工厂，到建立山西-北京两个大型生产基地，猫王通过19年的深耕细作，已经形成了覆盖全国的营销网点，猫王的产品不仅走进了中国的千家万户，还在国际市场上赢得了一席之地。