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§第七学会借力迅速发展猫王家具案例及点评（第5页）

从那之后产能扩大了好几倍，也没有租用新的厂房，而且边角料的利用率大大提高，废品率大大下降。

为什么同样的一批员工，过去是一种态度，现在又是另外一种态度了呢？因为大家有动力了，知道并且愿意努力去节约成本，节约下来的利益大家可以共享。

我们不妨设想一下：如果猫王太原工厂雇佣的是一批普通打工者的话，老板又经常不在工厂的话，这样的局面会出现吗？当然不会，厂房肯定越租越大，库房肯定越来越不够用，“废品”

肯定越来越多。

尽管很多企业都在讲“主人翁精神”

，可是却没有多少企业落到实处，因为仅仅提倡“主人翁精神”

是没有用的，唯有把大家的利益统一起来，才能真正体现出“主人翁精神”

。

实际上市场经济讲究的就是利益的平等交换，不明白这一点就不理解市场经济，只可惜绝大多数家族式民营企业的老板都想不开，抱着股份不松手，结果捡了芝麻、丢了西瓜。

产品差异化战略说起来容易，做起来难。

因为是针对小众化市场，规模不像大众化市场那么大，要放弃很多机会，做到“有所为、有所不为”

，这在企业发展初期需要坚强的毅力。

几年前，中产阶层家庭还不多，温饱型消费者更喜欢大路货，为此白剑峰当年也曾经问过我多次，这种“优、特、专”

的差异化战略到底什么时候才能奏效、体现出优势，被更多的客户接受。

我一直鼓励他坚持下去，只要战略是对的，腾飞是迟早的事。

到了2007年，猫王果然进入了快车道，业绩直线上升，很快就成为了名副其实的“小池塘里的大鱼”

，差异化的产品得到了社会的认同。

正所谓“十年磨一剑”

，猫王把钢木家具做到了专业，做到了极致。

通过长年不懈的努力，专注形成了专长，而多年积累的专长演变成了猫王的竞争优势。

猫王的家具有很多独到的特色，我也是他们的客户，家里和办公室都有猫王家具的影子。

第一，体现空间感，因为是通透的设计，在小房间内使用更显宽敞，这对居住在小户型房屋的年轻人来说很有价值；第二，猫王的产品原材料是按照欧洲标准采购的，达到了欧洲的环保健康标准，比国家标准高10倍以上，不用担心因家具释放出的各种有害物质污染而导致小孩子得白血病，这对有小孩的年轻家庭来说也非常重要；第三，猫王家具便于拆装组合，搬家后家具不会浪费，可以反复拆装，重复使用，这对生活水平不断提高的中产阶层家庭来说也很有意义，因为据统计白领家庭通常6年换一次房子；第四，设计时尚，因为是德国设计师的原创设计，处处体现出了精致的细节和完美的造型，几年以后都不会过时。

这些特点综合在一起，自然受到了中产阶层年轻消费者的喜爱。

全球经济危机的到来，使很多中国企业进入了寒冬，他们纷纷“节衣缩食”

，设法过冬；可是猫王却实现了逆市腾飞和扩张，销售额不但没有下降，反而有所上升。

对于“优、特、专”

的品牌来讲，生命力在这个时候得到了体现。

因为中产阶层家庭的特点就是消费越来越理性，他们把关注点逐渐从大路货转向彰显个性与品位的差异化产品，更在乎产品的设计和特点。

这就是关注客户价值的结果。

我坚信优秀的企业一定是引导市场、引导消费，上升到“卖思想”

的境界，而不是一味地迎合市场、迎合消费。

尽管这样做很艰难，但是俗话说：路遥知马力，日久见人心。

猫王多年坚持不懈地“卖思想”

，逐渐赢得了市场的认同，打下了牢固的基础，是值得创业者们借鉴学习的榜样。