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§47高待遇高压力（第1页）

§47．高待遇、高压力

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工商巨富—金宇中

“待遇的大宇”

是金宇中所提的一个口号，“接收的大宇”

则是人们对大宇集团的另一种褒贬莫名的称呼。

与此相映成趣的金宇中的两个绰号：一个是报界和经济界人发明的“接收大王”

，另一个则是政府给的——“整顿倒闭企业的奇葩”

。

【管理方圆】

△抢先下手

1936年12月金宇中出生在韩国磊邱市，并在那里度过了自己的童年。

后来他来到了汉城，就读于当时韩国最著名的中学京畿高中。

他的中学时代适逢朝鲜战争的爆发，由于生活困难，金宇中过了一段半工半读的生活。

当时他一边读书，一边卖报纸。

在卖报过程中他发现，谁最早拿到报纸，就可以抢先占领比较好的售报位置，卖出的报纸也就多。

于是他总是抢在别人前面最早赶到售报点，第一个拿到报纸，然后赶到市场附近人比较多的地方去卖。

结果，别人一天只能卖四五十份报纸，他却每天都能卖出一百多份。

从卖报中，金宇中获得了最初的销售经验，那就是，只要你肯努力，凡事抢先一步，就可以超过别人　。

1960年3月，金宇中从韩国延世大学商学院经济系毕业。

在他毕业前两个月，金宇中就被当时韩国最大的纺织品出口公司——汉城实业的老板金容顺相中并招至麾下。

在汉城实业，金宇中勤勤恳恳，努力工作，积累了许多宝贵的管理经验和贸易知识，同时也得到了老板的赏识，31岁那年被提升为销售部经理。

但他觉得自己终非池中之物，不应永远埋没于白领阶层中。

于是就在当上销售经理后不久，金宇中告别了汉城实业，走上了开创自己事业的道路。

在大宇创业之初，金宇中就表现出善于正确判断形势，捕捉机遇，并迅速采取行动的卓越能力。

公司开业前，他先根据掌握的信息和自己的经验，对世界纺织品市场进行了分析。

他知道，世界最大的纺织品市场在美国。

但他也明白，美国的消费者要求高，变化快，市场竞争也十分激烈，以自己目前的能力，进军美国市场是不明智的。

他把注意力集中在另一片广大的市场上——东南亚的印尼和新加坡。

他已经注意到，在这些热带国家中，丝织品的市场是十分广大的。

于是他便去了新加坡，很顺利地搞到了丝织品的长期订单。

这样，大宇从一开业便有了稳定的业务，得以平稳发展。

1968年，印尼与新加坡的关系突然恶化。

在此之前，印尼的所有进口都是通过由新加坡的转口进行的，形势的变化迫使印尼开始自办进口。

金宇中抓住时机，迅速地进入了印尼市场，丝织品出口额由此猛增，大宇也就由此一跃成为纺织品出口业的大亨了。

在别人犹豫观望、举棋不定时，金宇中往往能够抢先下手，这是他取得成功的重要原因之一。