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§5商标与商品等级成正比（第2页）

、“等级”

更为器重，就是多花几元，甚至几十元钱，只要能收到“送者大方、受者高兴”

的效果，亦无不欣然而购之。

在日本，商品包装是同行间争斗的非常重要的手段之一。

以啤酒业为例：生得利啤酒厂以带“生”

字的罐装为特点，开发出会发出响声、气泡、会跳动等17种新奇包装；札幌啤酒公司以“一次性”

产品为特色，其包装有开口杯型、机器人型、鸡蛋型等。

商标使用及其包装设计的攻心策略归纳起来主要有以下几种。

（1）以简洁鲜明的文字或图案进行商标设计

这种攻心策略主要应注意的是图案设计要简单醒目、色彩明快，文字则要自然和谐、个性特征鲜明。

这样才可以使顾客在短暂的时间里过目难忘，印象清晰。

目前，国际上对商标的图案文字设计趋向于简洁化，这主要也是从这一攻心策略的要求来考虑的。

美国“百事可乐”

商标在几十年里经历了五次由繁到简的变革，也是基于这一原因才做出的。

美孚石油公司，现改名为“埃克索石油公司”

，它的商标以前比较繁琐，且不够鲜明。

为了追求简洁、鲜明的商标，该公司花费了40万美元，调查了55个国家的语言，编写了1万多个用罗马字组成的商标之后，才最终确定下来。

日本太阳神户三井银行，为了使名称改为简洁、鲜明、具有日本民族象征的“樱花银行”

，竟不惜以高达40亿日元的代价，来实现其易名之目的。

纵观国际市场，凡名扬四海、经久不衰的商标，大都在简洁、鲜明方面下过一番大功夫。

（2）以富有感染力、寓意美好、含义隽永的图案、文字进行商标设计

商标要达到富有感染力的效果，必须注意一个问题，即商标的图案、文字内容与商品或公司本身的内容尽量相符或近似，同时还要与主销对象相关联。

如曾一度红极一时的浙江海盐衬衫厂在创牌过程中，将主销儿童的衬衫用“三毛”

这一儿童熟悉和喜爱的名字为商标，而主销海外的高级衬衫则用华侨集中居住的“唐人街”

名字命名商标。

“奔驰”

牌汽车的商标图案则是一个方向盘，等等。

这些商标的确能给人以联想和感染力，对商品的销售活动的确可以起到促进作用。

正是因为商标扮演着自我推销的角色，其牌子的寓意就成了自我推销的语言。

这种语言应比诗更为凝练、优美、动听，更能给人以深刻的感受。

比如：“万里”

牌皮鞋，寓有耐穿之意，给人以信任感；“夜光杯”

牌葡萄酒，富有诗情画意，给人以舒展感；“飞鸽”

牌自行车，寓有轻快之意，给人以飞的感觉。

良善的寓意，深刻的感受，能凝聚成无形的魅力，大大有助于产品的竞销。

以香港为例，不论是当地的、还是外来的商品，其名称都好带个“金”

、“宝”

等吉利字眼，商标的寓意往往成为消费者选购商品的一个主要因素。

在特殊情况下，寓意的魅力显得更为重要。