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§10科学地预测市场（第1页）

§10．科学地预测市场

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管理之要：分析过去，面对现实，把握规律，预见未来，具有明显的前瞻性，而不是一般性的调查活动。

公元前496年，56岁的孔子辞去官职，开始率领70弟子周游列国，历时13年。

这群弟子中有一位子贡，是孔子此行财力上的支持者，“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼”

，以对上宾之礼来款待孔门师生。

原来子贡是卫国的大商人，“不受命而货殖焉”

，属于“不受命于官府而自以其财市贱鬻贵”

的私商，来孔门之前就已经经商致富了。

孔子称赞他“臆则屡中”

，即预测行情往往很准，司马迁也说他“好废举，与时转货赀”

，即贱则买进，贵则卖出，掌握时机，从商品货币的转易中取利。

看来他做生意的本领确是很高明的，而其前提就是善于预测，在掌握商情上有一套。

“三天不预测，买卖不旧行”

，“常涉水方知水深浅，多预测才晓价高低”

，“按人做饭量体裁衣，望标行船预测经商”

。

自古以来，许多商人都从自己的实际体会和前人经商致富的经验中，越来越认识到善于预测对做好生意的重要意义，都想做一个“臆则屡中”

的子贡式的商家。

继承父业在法国经营皮货的中国农民郭明宗是一位杰出的经营者。

他说：“要说我有什么经营之道，最重要的是走在市场的前面。”

他认识到“顾客要什么就卖什么，顾客喜欢什么就生产什么”

这种生意经已经不够了，重要的是研究顾客口袋中有多少钱，愿意花多少钱，愿意购多少钱的皮带、钱包？为什么喜欢这样的皮包。

于是他根据当地公众经济收入水平的不同，将顾客分为高、中、低三个层次，按照这三个层次准备了高、中、低三个不同档次的皮带和皮包。

由于郭明宗了解、掌握、分析了皮件市场需求的变化和发展趋势，并用来指导生产和经营，从而拥有了广阔的市场，终于使他在巴黎同类行业中位居第二。

事实证明，郭明宗所做的市场预测是科学而有效的，他能在国外市场上占有一席之地绝不是一时的幸运。

搞市场预测一定要建立在对顾客了解的基础之上，而了解顾客的需要首先就要搞好市场的调查与分析。

日本尼西奇公司在第二次世界大战之后岌岌可危，濒临破产。

后来，他们经过调查后得知，日本每年出生的婴儿有250万，如果每个婴儿用两块尿布，一年就需要500万条。

产品虽不起眼，但市场前景却会很好。

于是，他们果断地转产尿布。