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§第十七章 赢得信任与上司的关系永远是最重要的（第11页）

，这些人对上司的决策、用人及其他问题的看法都会产生重要的影响，而且这种影响在许多时候可能会是决定性的。

有些人认为，在公司里只要尽心尽力，取得业务实绩，赢得上司的赏识和欢心，加薪提升便指日可待了，而把那些上司身边的心腹不放在心上，他们认为这些人的职位不怎么高，权力也不怎么大，跟自己也没什么直接关系，没必要重视他们，只要不得罪就行了，殊不知，这样一来，让自己走了不少弯路。

有个小伙子刚满24岁，就已经是部门主管了，而且很有发展前途。

一到各部门主管开会的时候，他就去了，一屋子的中老年人，越发显得他更有朝气。

他总是先听，然后再三言两语地发表自己的意见，既中要害，又显得谦虚，令人叹服。

他的公司里的老板对他十分欣赏，对他的意见和建议十分重视。

可是他对老板倒不那么恭敬，而对老板的得力助手——分管人事的副总却出人意料地亲近。

逢年过节，必然登门拜访，且总要拎一点家乡的土特产。

大家很奇怪，老板明明是一个很有魄力、知人善任的人，而那副总明明是一个本事不大、心眼不少的人。

他为什么一个劲地对后者好呢？于是，有亲密的朋友去问他，他说，老板是个正人君子，用不着顾及和他的关系，只要你好好干，他对你就满意了。

那副总则不然，这种人虽然没多少业务方面的本事，但他的心眼都用在为人处事上，他不一定能给你起什么好作用，但如果在背后给你起点消极作用，你也吃不消呀。

我之所以和他那么好，就是希望他不要在背后给我做点手脚，那就谢天谢地了。

那分管人事的副总对这个小伙子也很好，他经常向这位小伙子通报一些情况，两人处得还真不错。

长期以来，我们已经形成了一种心理定式，那就是有能力、有学问、有头脑、有良好品德的人受人尊重，我们跟他比较亲近。

如果什么人专门斗心眼，一心钻营，我们往往躲着他们、疏远他们，结果呢？自己给自己设置绊脚石，只好磕磕绊绊地走在艰难的谋职路上。

这个小伙子做得对，很多老板身边的“红人”

，虽然没有决策权，但却十分知情，对老板有很大的影响力。

如上级的副手、上级的秘书、上级的太太，他们对一些事情往往有举足轻重的作用。

曹丕素日尊敬一切父亲身边的人，顺利地走上了从政之路，据史书记载，他还是一个很有政绩的帝王。

现在看来，曹植对父亲的作用过于夸大。

他以为父亲是说一不二的，只要父亲喜爱自己，就不必顾及其他人了。

曹丕就比较聪明，他调动了父亲方方面面的“亲信”

为自己说话，终于取得了成功。

老板身边的“红人”

出于其地位上的原因，比老板更需要尊重和理解，他们虽然不能说一句顶一句，但有自己的圈子和能量，千万不要低估，更不能回避，否则容易产生一些不必要的误会，如果他本身并没有多少值得敬重的地方，就更要敬他三分了，免得牵动他敏感的神经。

七、解开同上司的疙瘩

俗话说：做人难！

做别人的下属更难！

同时做几个人的下属难上加难！

有时，往往不经意间得罪了某个领导，而你自己却浑然不知，等到弄明白是某个领导误解了你的时候已经为时晚矣。

五年前庞云还是基层车间的一名钳工，后来厂宣传部调来了一个姓方的部长，见庞云文笔不错，便顶着压力将庞云调进了宣传部当宣传干事。

从此，庞云对方部长的知遇之恩一直铭记在心。

两年后，庞云在厂办当了秘书，成了厂办王主任的部下，精明的庞云很快就得到了王主任的喜欢。

没过多久，庞云忽然感到方部长和他渐渐疏远了。

一了解，才知现在的领导王主任和从前的领导方部长之间有私人恩怨，因而，方部长总是怀疑庞云倒向了王主任那边。

其实，引发方部长对庞云误解的“导火索”

很简单：在一个雨天，庞云给王主任打伞，没给方部长打伞。

这还是很久以后方部长亲口对庞云说的，而事实上庞云从后面赶上给王主任打伞时，确实没有看见方部长就在不远处淋着雨，误解就此产生了。

一气之下，方部长在许多场合都说自己看错了人，说庞云是个忘恩负义的人，谁是他的上级，他就跟谁关系好。