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§营销有忘记性（第4页）

一般维生素产品，目标消费者都锁定白领阶层，似乎只有白领才需要补充维生素。

可是“21金维他”

认为，白领阶层的消费者人数远远没有蓝领阶层面广量大。

需要服用维生素的，决不仅仅是那些受过良好教育的白领阶层。

所以，他们决心花大力气去引导普通消费者。

因为了解中国国情的人都知道，中国有8亿农民，生活在城市里的只有一小部分人，而其中的白领阶层才有多少？

普通消费者不是不需要补充维生素，而是没人对他们进行引导。

如果这块市场开发出来了，市场将会大得惊人。

根据这样的指导思想，“21金维他”

在第二轮广告宣传中，针对不同人群的不同症状，结合普通消费者服用“21金维他”

产品、每天费用不到0.8元的实际状况，在广告中增加了一句“每天两粒营养全，花费不到8角钱”

，一下子就抓住了普通消费者的心。

细分目标人群的结果是，“21金维他”

一下子就普及到了普通百姓之中。

不问男女老少，不分贫富贵贱，都是它的消费者，你看这个市场有多大？

这从一个侧面证明了，维生素产品仅仅针对白领阶层进行宣传，是短视和狭隘的观点。

同时也证明了，忘记竞争对手的存在，这对“21金维他”

的宣传销售是成功的。

这一广告出台后的两个月内，各药店的“21金维他”

销售量就陡增了70%！

老树开新花

2002年，“21金维他”

的广告投入不到3000万元，可是年销售额却达到1.5亿元，比上年增长了80%。

2003年1～4月，“21金维他”

的销售量仍然以每月20万瓶的速度递增，全年销售较差的4月份，销售额也达到了4000万元。

如果按照这样的发展趋势，2003年全年的销售额将超过4亿元，成为同类产品中的销售状元。

而从8000万元到4亿元，也仅仅只有经过了两年时间！

“21金维他”

在“成长快乐”

、“黄金搭档”

等品牌的强力抢滩下取得如此鼓舞人心的成绩，令同行为之侧目。

值得一提的是，“21金维他”

是在充分保证盈利的基础上取得这一成绩的，这一点尤其重要。