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§营销爱自有品牌（第2页）

，另一方面是要尽量争取“所有”

消费者，这样做的结果必然是模糊相互之间的个性特征和品牌形象。

这样的商家数量越多，每个零售商所拥有的消费者就越少，消费者忠诚度就越低。

要增强消费者的忠诚度，高恩认为，惟一的办法就是打出自有品牌、树立品牌形象。

自有品牌商品的业务增长量快

AC尼尔森在2003年所研究的36个市场中发现，有23的市场，其自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，其中有一半比例的自有品牌增长幅度超过10%。

在我国上海，2003年1～7月间，自有品牌的增长速度达到32%。

从全球范围来看，调查表明，零售商的自有品牌在各个领域内都在积极推动零售商的业务增长。

这方面比较典型的例子是，被称为全球最大的“没有工厂的制造商”

——美国著名的西尔斯零售公司。

该公司所经销的商品中，90%都是自有品牌；还有就是日本最大的零售商——大荣连锁集团，其自有品牌的数量也占到40%左右。

令人遗憾的是，这种自由品牌在我国还远远没有被开发出来。

在我国，除了华联、联华等少数企业拥有自有品牌以外，绝大多数商家还没有意识到自有品牌的作用，或者虽然有了这种意识，可是还没有投入精力去进行开发。

与此同时，消费者对这一点也缺乏认知度。

调查表明，在一个月内购买过自有品牌的消费者只占15%。

自有品牌商品的优势

自有品牌商品的优势主要表现在以下几个方面：

分享生产商的一部分加工制造利润

自有品牌对商家的吸引力，首先在于它能分享生产商所拥有的一部分加工制造利润。

这一点在价格战愈演愈烈、商家利润越摊越薄的现实情况下，具有无穷吸引力。

调查表明，自有品牌的商品售价要比生产商的商品平均低24%左右，可是商家仍然对此乐此不疲。

其原因就在于它并没有影响到经销该商品的毛利率。

利用商誉、节省费用

自有品牌商品仅仅在本企业内部销售，使得企业可以充分利用本身的宝贵商誉资产，大大节省交易费用，尤其是广告费用。

当然，包装费用也大为减少。

这方面比较典型的例子是，沃尔玛超市的自有品牌商品比率就非常高。

沃尔玛开发的可乐，价格要比普通口乐低10%，可是其利润却要比普通可乐高出10%，在沃尔玛超市的销售量仅次于可口可乐。

形成差异化优势

发展自有品牌商品，可以形成零售市场的差异化优势。

这一点对零售企业来说十分重要。

因为即使是性质完全一样的商品，由于不同的经销商贴上了自己的不同商标，也就显得完全不同了，价格战也就打不起来。