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§营销要不惜作秀（第1页）

§营销要不惜作秀

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营销要不要作秀？回答是肯定的。

这方面比较典型的例子是，手机大战中各品牌手机的营销案例。

重塑品牌优势

在我国手机市场上，摩托罗拉虽然比诺基亚更早进入中国，可是它的销量却排在诺基亚之后——不但在中国，甚至在全球9.3亿手机用户中就有3亿人选择诺基亚。

有超过80%的手机用户表示，他们在更换手机时会仍然选择诺基亚品牌。

面对这样的现实，摩托罗拉手机有什么高招与诺基亚争夺市场呢？

与诺基亚手机凭借自身品质、不断创新设计相比，摩托罗拉面对流行趋势，多少显得有些反应迟钝。

为了重塑品牌优势，摩托罗拉手机在进行了认真的市场调研之后，2002年初同时在产品、广告、网站、服务方面大胆推出了MOTO！

策略。

“MOTO！”

是我国台湾省的年轻人对摩托罗拉的昵称，这一用词简短、顺口，更加贴近消费者，更加通俗易懂。

由于是年轻消费者之间的流传语言，所以更加充满活力色彩。

果然，到了当年年末，摩托罗拉手机在中国手机市场上的份额就重新恢复到了第一。

并且，还是中国CDMA手机市场份额第一、各省市手机市场占有率第一！

迎合时尚潮流

当人们第一次听到“MOTO！

MOTO！”

的声音时，还以为是某摩托车品牌的广告呢。

了解后才知道，原来这是摩托罗拉手机广告——Motorola将自己“拦腰一截”

变成“MOTO！”

等于是重新改了头、换了面，绝对是一种冒险行为。