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§营销要不惜作秀（第2页）

从严谨的营销理论来看，这等于换了自己的CI。

可令人惊奇的是，作为一家国际著名大企业，它居然也敢这样做。

就好像一位公众人物，突然把自己的黑头发染成了黄头发，出现在公众面前一样。

同样令人没想到的是，摩托罗拉的这一招成功了，这令许多市场营销人士直说看不懂。

仔细分析其中原因，就在于摩托罗拉用了一招“既然不能带动时尚、那就迎合时尚。”

同样以染头发为例，既然不能说服别人把黄头发染成黑头发，那么索性把自己的黑头发染成黄头发也未尝不可。

迎合时尚潮流的做法，这几年在手机市场非常流行。

以TCL为例，2001年7月，它花1000万元的天价邀请韩国“第一美女”

金喜善做产品广告。

虽然许多专家都指出，金喜善的镜头比产品多得多，属于广告“错位，”

可事实上，这种迎合时尚的方式照样给它带来了丰厚回报：广告播出后的3个月里，TCL手机的每月销售额都高达三四亿元人民币，比广告播出之前上涨了3倍以上！

当年实现销售收入30多亿元，利润超过3个亿。

这就是时尚的魅力。

作秀的理论依据何在

摩托罗拉手机作秀有理论依据吗？回答是肯定的。

因为随着科技的发展，手机已不再是奢侈品，而是一种非常大众化的消费品。

手机产品的同质化程度非常高，如果企业仍然单纯强调产品的功能性，反而无法调动消费者的购买欲望。

相反，如果从产品的附加值方面另辟蹊径，则会取得别样效果。

这就是手机生产商纷纷打心理战的原因所在。

他们知道，现在的手机用户越来越追求个性时尚，而不是仅仅把手机当作通讯工具来看待。

在这种追求时尚的过程中，产品的价格甚至功能都不再显得那么重要，感情因素和符号意义则占据着越来越重要的位置。

在中国手机市场，诺基亚手机比摩托罗拉手机要晚上市好几年，可是很快两者就不分伯仲了。

其主要原因就是诺基亚手机更懂得顺应强势消费者的心理需求，一步步把手机推向时尚潮流，从而赢得了广阔市场。