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§营销怕证明更好（第1页）

§营销怕证明“更好”

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世界上最优秀的产品，并不一定就能赢得最优秀的市场。

换句话也可以说，实际上最优秀的产品，不一定是消费者心目中最优秀的。

否则，“营销”

也就不存在了。

谁要是不懂得这一点，就不具备“营销的资格。”

就好比说，学习最优秀的学生并非就一定能取得最高分。

谁不懂得这一点，谁就会冤枉一大片好学生。

这方面比较典型的例子是，青岛啤酒在推广纯生啤酒时的营销案例。

青岛啤酒打出纯生牌

青岛啤酒是我国最大的啤酒生产商，在全国拥有48家啤酒厂、产品行销世界40多个国家和地区，啤酒出口量占全国啤酒总出口量的50%以上。

2001年，青岛啤酒产销量达到251万吨，销售收入53亿元人民币，占国内啤酒销售市场的11%，属于全球大型啤酒生产商之一。

从这一点上来看，称青岛啤酒是我国最好的啤酒一点也不过分。

为了攻占华南啤酒市场、争取更大的市场份额，1999年7月22日，青岛啤酒与日本朝日啤酒株式会社等三方合资建设的深圳青岛啤酒朝日有限公司正式建成投产。

日本朝日啤酒株式会社何许人也？怎么会被青岛啤酒所看中呢？原来，这是世界纯生啤酒第一品牌。

青岛啤酒与朝日啤酒合作，共用一条生产线，这就表明青岛纯生啤酒的口感、质量也都是世界第一流的，比国内其他厂家包括珠江啤酒厂所生产的纯生啤酒“口感更好、更新鲜，色泽更明亮。”

按理说，这样的品牌打出去，这样的啤酒口感和质量一定能保证它在市场上所向披靡、畅通无阻。

可实际上并非这么一回事。

青岛纯生啤酒遇到麻烦

事实上，青岛啤酒在华南地区市场确实所向披靡。

青岛啤酒以其国际品牌的知名度、熟练的市场操作手法，几乎每到一地都会战无不胜。

就拿深圳青岛啤酒（销售）有限公司所掌控的华南区域来说，在短短的3年间，啤酒年销量就已经达到100万吨。

有其父必有其子。

这样的市场发展速度与其母公司一样，令人赞叹。

可取得这一光环的是“青岛啤酒”

，而不是它的纯生啤酒。

究其原因就在于，在华南市场，由于珠江纯生啤酒的先入为主，消费者认定“纯生啤酒”

就是“珠江啤酒，”

令青岛啤酒徒唤奈何。