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出售未来（第1页）

出售未来

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我们可以像经济学家一样考察黑猩猩和人类的比赛。

尽管黑猩猩的大脑只有人类的13，但它们却表现得更加理性。

黑猩猩表现出了偏好（6比2好），接下来就按自己的偏好行事。

它们只付出了很少的代价（只是120秒的等待），就换来了最大的收获。

相反，人类的选择却显得非常不理性。

在挑战开始之前，他们清楚地表明了自己更想要6份食物。

但当必须等2分钟才能拿3倍数量的零食时，超过80%的人改变了自己的偏好。

为了迅速得到瞬间的快感，他们忘记了自己真正想要的东西。

经济学家称之为“延迟折扣”

。

也就是说，等待奖励的时间越长，奖励对你来说价值越低。

很小的延迟就能大幅降低你感知到的价值。

加上2分钟的延迟，6颗M&M巧克力豆还比不上2颗能马上获得的巧克力豆。

随着巧克力豆离我们越来越远，每颗巧克力豆的价值都缩水了。

“延时折扣”

不仅解释了为什么一些大学生选择拿2颗巧克力豆而不是6颗，也解释了为什么我们宁愿放弃未来的幸福，也要选择即刻的快感。

这就是为什么我们迟迟不去纳税，只为享受今天的安逸。

而这么做的代价就是，在4月14日截止日期时担惊受怕，或是到4月16日缴纳罚金。

这就是为什么我们在使用今天的化石燃料时，不去考虑未来的能源危机。

这就是为什么我们信用卡负债累累，却不去考虑高昂的利率。

如果我们现在想要，我们就会马上去索取。

如果我们今天不想面对，我们就把它推到明天。

深入剖析：你给未来的奖励打了几折？

对你的意志力挑战来说，当你屈服于**或拖延的时候，你是把哪些未来的奖励出售了？放弃抗争的即时回报是什么？长期的代价是什么？这是公平交易吗？如果理性的你说“不，那是个叫人讨厌的买卖”

，那么，请你试着去捕捉自己改变选择的时刻。

是什么想法和感觉让你出售了未来？

被奖励蒙蔽双眼

在这场自控力的公开赛里，人类觉得6份零食比2份零食更有价值，直到研究人员把2份零食放在桌上，说：“你是现在就想要，还是想等等？”

超过80%的哈佛和马普研究院的学生改变了主意。

他们并不是数学不好，只是被奖励的承诺蒙蔽了双眼。

行为经济学家把这种现象称为“有限理性”

。

也就是说，在变得不理性之前，我们一直是理性的。

在理想状态下，我们非常理性。