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没有出路 预先承诺的价值（第1页）

没有出路：预先承诺的价值

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1519年，西班牙征服者埃尔南·科尔蒂斯（HermanCortes）为了寻找黄金和白银，从古巴出发，向着墨西哥东南部的尤卡坦半岛进发。

他的船队有11条船，随行的是500名士兵和300个居民。

科尔蒂斯的目标是进军内陆，征服原住民，占领土地，抢夺所有的金银。

但是，原住民可不会轻易屈服。

墨西哥中部是阿芝特克人的故乡，阿芝特克人以血腥的人祭闻名于世，由伟大的莫特祖玛神王领导。

科尔蒂斯的队伍只有少量的马匹和火炮，几乎算不上是强大的军队。

他们在墨西哥海岸登陆的时候，犹豫着是不是应该向内陆进发。

他们不愿意远离海岸带来的安全感，因为在那里他们可以坐船逃跑。

科尔蒂斯知道，当他们的队伍遭遇第一场战斗时，如果船员们知道可以选择离开，他们就会在**下投降。

所以，根据传说，他命令自己的军官放火烧船。

那些西班牙大帆船和快速帆船都是木头制成的，防水涂层则是易燃的沥青。

科尔蒂斯点燃了第一个火把，他的人把帆船点着了。

当船烧到了水位线以下，它们就沉没了。

这是历史上最臭名昭著的例子。

它告诉我们，人类如何迫使未来的自己去做现在想做的事。

通过烧沉帆船的行为，科尔蒂斯展示了他对人性的深刻理解。

踏上征程的时候，我们可能感到无所畏惧，精力充沛。

但在未来，我们很可能在恐惧和疲惫的影响下偏离正轨。

科尔蒂斯烧掉了那些船，保证了他的队伍不会在恐惧面前退缩。

他让船员们（和未来的他们）别无选择，只好前进。

有些行为经济学家认为破釜沉舟才是最佳的自控方法，他们都很喜欢这个例子。

行为经济学家托马斯·谢林（ThomasSg）是最先支持这种方法的人。

2005年，他凭借“冷战中核武器对冲突的影响”

的研究获得了诺贝尔经济学奖。

谢林认为，要实现自己的目标，我们就必须限制自己的选择，他把这称为“预先承诺”

。

谢林从自己对核武器威慑力的研究中借用了“预先承诺”

这个概念。