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1 3 T型商业模式 穿越到刀耕火种的原始社会寻找起源（第1页）

1.3　T型商业模式：穿越到刀耕火种的原始社会寻找起源

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重点提示

※T型商业模式有哪三个理论来源？

※您对赢利池这个要素有哪些改进建议？

※为什么T型商业模式要用三个图示形式表达？

笔者提出的T型商业模式理论从哪里聚合而来？首先，从战略中分离出来定位、模式部分的相关内容，回归到商业模式中。

其次，中外一些专家、学者对商业模式做了很多开创性研究，笔者从他们的研究成果中汲取营养、获益匪浅。

除此之外，探讨所谓的商业本质，查看商业模式的极简形式，我们还要穿越到刀耕火种的原始社会寻找踪迹。

原始社会的物物交换常常选择在接近水源的地方进行，例如水井旁边。

人们经常相聚井边汲水，顺便带上货物交换。

井中有水可以清洗货物，所以井边是交易剩余物品的好地方，“市井”

一词大致由此沿革而来。

有了“市井”

，商肆越来越集中，基础设施逐渐配套，买卖双方交换物品的频次不断增加，后来就出现了专业提供清洗、包装、物流服务的第三方供应商。

从古代的物物交换发展到今天高度发达的商业社会，虽然历经朝代更迭、时代变迁，但是商业的本质未变，商业交易依旧主要有三个主体：买方、卖方和第三方供应商。

1.3.1　T型商业模式定位图

为了便于沟通和传播，后来者应该继承或借鉴已有的商业模式术语体系。

因此，在T型商业模式中，将买方称为目标客户，将卖方称为企业所有者，将供应商称为合作伙伴。

三者之间交易标的物是产品，在商业模式时代升级为产品组合。

目标客户购买产品是为了满足自己的需求，感兴趣的是产品的价值主张；企业所有者为目标客户创造产品，是为了实现销售赢利，真正的兴趣在赢利机制；合作伙伴愿意一起参与产品的创造，是由于产品组合中有自己擅长和能够获得收益的部分。

“产品组合、价值主张、赢利机制”

三位一体，分别代表了交易标的物的实物形式、需求形式、赢利形式。

三位一体即三种形式是一个实体，为方便表达后文常用产品组合来代表总体。

将以上六个要素的相互关系构造到一个图中，形状似一个“T”

，所以叫作T型商业模式，见图1-3-1。

图1-3-1　T型商业模式定位图

鉴于不同的应用场景，T型商业模式有三种图示形式，分别是概要图、定位图和全要素图。

图1-3-1所示是T型商业模式的定位图。

区别于其他定位理论，T型商业模式定位的核心内容之一是“三端定位”

——对合作伙伴、目标客户、企业所有者三个利益主体的各自诉求“产品组合、价值主张、赢利机制”

进行综合协同考虑而确定商业模式的定位。

2011年小米公司创业伊始，为了对抗苹果、三星、联想等知名跨国公司的强势竞争力量，以“手机硬件＋MIUI系统＋米聊软件”

为产品组合，价值主张为“高配置、低价格”