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2 1 三端定位 让创业及新产品开发更靠谱（第4页）

小米手机、数控机床

8产品＋金融借贷分期付款促进销售＋利息收入。

利乐包装、产品租赁／分期付款

9产品＋速度／时尚更新换代溢价。

时装、英特尔芯片、苹果手机

10产品＋心智定位心智定位促进销量。

加多宝

11产品组合乘数共享流量、品牌或支持体系。

迪士尼、阿里巴巴、宝洁、银行

12店中店混业满足客户多种需求。

盒马鲜生、85度C

13介入客户价值链客户必须采购。

盈德气体、7-Eleven、写字楼投币咖啡

14产品定制化匹配体验溢价。

红领西服、高端定制、特色建筑设计

15培训＋证书身份资格溢价。

MBA教育、钢琴考级、职业资格培训

16介入供应链入股供应商或共担风险。

丰田汽车、波音飞机

17ODM＋自有品牌品牌辉映溢价，规模效益。

石头科技、展翠食品

18整机＋核心零部件技术与市场双重控制。

睿创微纳、海康威视

19差异化服务服务边际成本递减。

海底捞、海尔

20自营＋平台品牌与流量共享与增强。

京东商城、当当网

21产品＋VIP会员固化高端客户。

航空公司、高尔夫球场、高端会所

2.1.2　通过三端定位为产品组合找到一个适合的市场位置

严谨而言，上述实施产品组合差异化还不是产品定位。

或者说，对产品组合差异化还只是一种主观意义上的产品定位；或者说，它只是产品定位的一部分内容。

产品定位并不如想象的那样简单！

对产品组合差异化后，还会有很多导致定位失败的问题。

例如：对产品的主观想法或这样设计产品组合，客户未必买账或者不能形成持续稳定的销售。