格格党

手机浏览器扫描二维码访问

4 3 成为独角兽 罗马不是一天建成的（第2页）

以此出发，在扩张期阿里巴巴执行履带战略，接续衍生出天猫、菜鸟物流、阿里云、天猫国际、银泰百货、闲鱼等数十个产品或产品组合。

罗马不是一天建成的！

独角兽企业进入扩张期后，如何以SPO模型构建核心竞争力，以促进商业模式不断成功进化？下面通过案例来说明。

根据SPO模型之优选资本、产品组合、环境机遇三个要素，发展至今阿里巴巴的优选资本有哪些呢？

马云等18位合伙人于1999年拿出50万元人民币创立阿里巴巴，标志着一个电子商务帝国的开始。

哥伦布只是发现了美洲大陆，而马云带领团队发现、建设并拥有了一个电子商务帝国。

先入圈地优势是阿里巴巴最重要的优选资本，这个资本看似是虚拟的网上空间，实质上等同于拥有一个帝国空间的物质资本。

2000年，阿里巴巴团队凭借开垦电子商务帝国的伟大愿景，引入软银2000万美元股权投资。

这是一个重要的里程碑！

阿里巴巴后续通过私募股权及IPO获得了超过300亿美元的外部投资。

建设这样一个电子商务帝国，巨量的可用资金也是重要的优选资本。

更胜一筹的是阿里巴巴在智力资本上的建树与积累。

智力资本包括人才资本、组织资本和关系资本。

在招募与培养人才方面，根据马云的公开表达，阿里巴巴至少拥有超过200个“王牌”

人才。

即使从阿里巴巴离职的阿里校友中，至少也有200名在中国500强以上企业中担任高管。

阿里巴巴的价值观、绩效体系、会议传播、团队合作等都是非常值得推崇、首屈一指的组织资本。

从关系资本来看，现在阿里巴巴平台上的卖家超过1000万，月度活跃消费者近7亿人，并且还在继续增长，这充分展现了阿里平台卓越的用户体验及对广大商户的吸引力。

因为要开创一个全新而卓越的电子商务帝国，所以在打造企业核心竞争力方面，阿里巴巴的优选资本构成是比较全面的，一个都不能少！

经过20年的发展，阿里巴巴已经是市值全球排名前十、亚洲排名第一的公司。

将时间拉回到21世纪初，阿里巴巴创立阶段面临的环境机遇将会有哪些？一个几乎一片空白的电商帝国必然有如下发展机遇：网上贸易平台、金融支持平台、物流支持平台、科技支持平台、线下商务整合机遇、生态系统建设机遇等。

根据SPO模型，优选资本与环境机遇**在一起，促进商业模式产品组合的进化。

1999—2003年是阿里巴巴的创立期，初步形成了“网上批发贸易＋淘宝网”

的产品组合定位。

2003—2007年是阿里巴巴的成长期，构建而成了“淘宝＋支付宝”

根基产品组合。

从2008年开始，阿里巴巴进入企业生命周期的扩张期，以根基产品组合为母体，接续衍生出几十个产品或产品组合。

在网上贸易方面阿里巴巴形成的产品组合包括：淘宝、天猫、全球速卖通、阿里巴巴外贸、1688内贸、阿里妈妈等；在金融支持方面有蚂蚁金服（支付宝）；在物流支持方面有菜鸟网络；在科技支持方面有阿里云；在线下商务整合方面以收购或参股为主，与银泰百货、盒马、大润发、苏宁等多家线下商家建立股权合作关系；在生态系统建设方面，通过投资控股、收购或参股等形式拥有了口碑、饿了么、钉钉、阿里体育、阿里健康、阿里文娱等公司。

SPO模型的三个组成要素优选资本、产品组合、环境机遇共同发挥系统性作用产生核心竞争力。

当三者能够统一起来，产品组合就沿着增长向量向前进化。

阿里巴巴进入扩张期以来，产品组合进行了很多次进化，如上文阐述大部分是成功的，偶尔也有失败，例如2013年推出“往来”

社交软件、2018年投资ofo等。

核心竞争力是实践中形成的，依靠扩张与进化的成功率衡量的，有一个较长期的累积过程。

核心竞争力与优选资本、产品组合、环境机遇之间是相互增强反馈关系，每一次累积的核心竞争力，又“回流”

作为输入量提升优选资本的实力，也就增加了把握环境机遇的能力，提高了产品组合进化的成功率。

结合T型商业模式进一步研究核心竞争力的累积过程，我们将商业模式的产品组合进化表示为在根基T型之上一个一个同构T型的叠加，称之为T型同构进化模型，见图4-3-1。

根基T型代表根基产品组合，其上一个叠加一个的同构T型代表衍生出的产品组合。

图4-3-1　T型同构进化模型示意图