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5 1 企业转型何其难第二曲线与蓝海转型哪个更有效（第3页）

2019年，英特尔新任CEO鲍勃·斯旺在致全体员工的一封信中表示：“我们已经开始转型，并相信这将是公司历史上最成功的转型。

我们正在从以PC为中心转型成为以数据为中心的公司……”

2018年英特尔全球营收达到了708亿美元，再创历史新高，在本领域坐稳全球第一的位置。

其实，几年前英特尔就开始实施转型，有波折也有试错，可喜的是以“数据为中心的业务”

实现了爆发式增长，目前已经占据英特尔48％的营业额。

英特尔的两次成功转型，很好地阐述了第二曲线连续增长原理的指导意义。

特别值得一提的是，中国有个混沌商学院，主要研讨第二曲线创新，做了很多相关培训和案例研究工作，这对于启蒙中国企业提前布局转型及可持续发展具有促进作用。

独角兽企业追求可持续发展，如何实现扩张期后的转型，从转型期再进入后续的增长循环，也需要参考第二曲线连续增长原理。

从第一曲线顺利过渡到第二曲线，转型的过程是一个战略，也是一个工程。

第二曲线原理属于“理科”

内容，可以给出理论指导，但是还不能代替“工科”

所给出的具体实施方案。

蓝海战略的研究者给出了蓝海转型的具体实施方案，大致包括“启程→确定你现在的位置→想象你能在哪里→找到通向蓝海之路→实施蓝海行动”

共五大步骤，具体的内容可以参照《蓝海战略2：蓝海转型》一书的详细介绍。

但是，蓝海战略其应用存在固有的局限性：

①蓝海战略是从红海中开辟蓝海，即从现有产品中找到“低成本＋差异化”

可以统一起来的改进机会。

打个比喻说，它解决的是马车时代如何发现更高性价比马车的问题，但是不会涉及汽车替代马车的颠覆性问题。

科技进步越来越快，不仅汽车替代马车，而且各种各样新型的“交通运输工具”

已经接踵而至。

近些年的实践证明，企业转型到全新产品领域比改进红海中的老产品有更多可以发掘的机会。

②实施蓝海战略的核心是将“低成本＋差异化”

统一起来为顾客创造独特价值。

但是，这只能更好地满足追求平价优质、高性价比等个别细分市场的顾客需求。

我们知道，顾客的需求各种各样，企业应有对应的差异化价值主张。

例如，有顾客喜欢买像爱马仕、百达翡丽等价格特别高的奢侈品，有顾客喜欢买像苹果、耐克等较高价格的品牌产品，还有顾客喜欢买像拼多多平台提供的以“低价格＋低质量”

为特色的相关产品。

因此，蓝海战略并不是一个通用的转型理论。

③从T型商业模式的视角看，蓝海战略聚焦于产品如何定位，实际上属于商业模式定位的一部分内容。

即使通过蓝海战略四步动作框架及战略布局图等有效工具将红海产品升级为蓝海产品，但是开放的市场中必然吸引竞争者、模仿者蜂拥而至，蓝海又很快变成红海，所以依赖短促而静态的定位方法实施企业转型必然面临九死一生的局面。

例如，摇摇招车曾是将出租车升级为互联网约车即红海到蓝海市场的开拓者，紧随其后才出现嘟嘟、百米、打车小秘、快的、滴滴等几十家模仿者，而后历经多次补贴大战、行业洗牌，后来者滴滴干掉了包括摇摇招车在内的几乎所有行业对手而成为一枝独秀的市场老大。

④蓝海战略给出的是产品竞争时代企业转型的方法论，显然在商业模式时代以产品组合为竞争特色的企业转型需要寻找更普遍适用的方法论。

科技进步日新月异，商业社会变化万千，市场竞争花样百出，未来具有更多不确定性，所以必然没有任何一个理论可以解决所有转型问题。

关于企业转型的可参考理论，尤其是可以实践执行的“工程化”

方法论并不多。

相对来讲，蓝海战略给出的企业转型五大步骤、四步动作框架、战略布局图等都是理论与实践有机结合的比较实用的方法论。