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7 2 职业成长飞轮 启动有点难转起来就会省力（第3页）

简单审视一下这三大要项：永葆**是一个有点祝福色彩的励志词语；“千里马常有而伯乐不常有”

，所以遇见伯乐又很难；就剩下了精深练习，其实它就是持续改进、精益求精的另一种表达方式。

当各位觉得这些畅销书给出的建议尚不足够、不够给力、难以落地时，可以参考一下本书的第3章。

以下内容摘自第3章导读及第1节：

T型商业模式的创造模式、营销模式及资本模式三者构成了一个飞轮增长模型。

这里用作比喻的飞轮是一个机械装置，启动时费点力气，旋转起来后就很省力，并且越转越快。

在创造模式、营销模式及资本模式各自的构成公式中，蕴藏着实现创造、营销、资本的第一性原理。

创造模式聚焦在创造一个优秀的职业技能，营销模式负责把这个“职业技能”

售卖给目标客户；营销模式从目标客户或市场竞争中获得的需求信息反馈给创造模式，然后创造模式对“职业技能”

进一步迭代更新；营销模式再把改进的“职业技能”

售卖给更多的目标客户……这样的往复循环，既是一个调节反馈过程——对“职业技能”

不断纠错改进，更是一个增强反馈过程——“职业技能”

越来越优化，创造的顾客越来越多。

创造模式与营销模式的积极联动循环，就会产生盈利及其他资本积累。

“职业技能”

销售产生的盈利可以转化为货币资本；复购及协助口碑传播的顾客是企业（个体）的关系资本，协助创造的合作伙伴也是关系资本；同时人才成长、技术进步及其他经营管理提升就会形成“个体”

的智力资本。

在资本模式中，从创造模式与营销模式进来的资本积累被形象地称为储能的过程。

与此同时，在“职业技能”

发展与进化时，由于所需要资本的相关性及共享性，资本模式也会对创造模式与营销模式赋能。

资本模式与创造模式、营销模式之间不断循环发生的储能、借能与赋能，叠加创造模式与营销模式之间的增强反馈循环过程，就会在它们三者之间启动创造顾客的飞轮效应——“职业技能”

不断进化，创造的顾客越来越多，积累的资本（储能）越来越多，资本借能与赋能越来越增强，见图7-2-1。

将T型商业模式概要图与飞轮效应示意图叠加在一起，称之为职业成长飞轮模型。

图7-2-1　职业成长飞轮模型（右图）及创造模式（左图）示意图

在以上内容中，将产品或产品组合更换为职业技能，将企业更换为个体，适用于企业的飞轮增长模型就是个体的“职业成长飞轮”

。

职业个体可以看成一个人经营的公司，同样需要独特的商业模式，需要一个职业成长飞轮。

有人说，我们是职业经理人，目标客户怎么定义？从“利他”

的角度讲，“他人”

就是个体的目标客户。

具体来说，我们所在单位、服务的公司就是我们的目标客户。