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7 4 蓝海职业转型 先四步动作框架再精深练习（第3页）

人需要不断尝试，也会不断挑战自己。

技术人才转型搞管理，管理人才转型搞投资，经理人遇到机会转型去创业，创业者功成名就去做企业顾问……像王坚、高晓松那样，回归初心从事自己喜欢的事业，也是大有人在。

本书第5章主要讨论企业转型，重点阐述了企业如何开辟第二曲线业务。

个体就是一个人经营的公司，所以职业转型也可以看成是找到第二曲线职业即新商业模式，替代原来的第一曲线职业即旧商业模式。

个体再造一个新商业模式，跨过职业生涯的非连续，以第二曲线替代原有的第一曲线，就是以新的商业模式替代原有的商业模式。

所以，第5章所阐述的“第二曲线原理、双T连接转型模型及其三项原则、五个步骤”

同样适用于个体的职业转型，见图7-4-1。

图7-4-1　双T连接转型（上）及相应的T型优势能力组合转换（下）示意图

双T连接转型模型（见图7-4-1之上图）中有一个原则叫作“第一曲线资本利用最大化原则”

。

商业模式中的资本是指核心能力与关键资源，对于个体职业发展也是如此。

对于职业转型来说，就是个体将原有的能力和资源尽量应用到新的职业岗位中去。

一些职业发展或转型的困境是个体能力与资源的关系没有处理好。

一些人太有资源，每天还在网罗或积聚各种资源，但是提升自己的核心能力不到位，在自己的面前出现了“资源陷阱”

——由于资源太多，应酬太多，更没有时间提升自己的核心能力，最终资源不能变现却深受其累。

还有一些人很有能力，但是被周边环境或自己的格局“绑架”

，导致所需要的将能力转变为职业发展的有效资源严重不足。

职业转型时，如何将能力和资源更加有效地转换，然后尽快补上自己的新职业“短板”

？

蓝海战略理论中阐述了一个工具，叫作“四步动作框架”

。

现在看来，蓝海战略中的“战略”

二字有点误导人了，实际上该理论是讲如何对产品重新定位、如何对老商业模式（原有红海）进行转型升级（发现蓝海）。

既然蓝海战略属于商业模式“一家亲”

，所以四步动作框架也比较适用于个体的商业模式新旧交替即职业转型。

新旧职业转型四步动作框架分为四个步骤：剔除、减少、增加、创造，见图7-4-2。

图7-4-2　新旧职业转型“四步动作框架”

示意图

我们举一个例子，来说明四步动作框架在职业转型中的应用。

刘钢博士原来在一家大型国有企业工作，曾任职现代刀具分厂的厂长兼首席专家。

2011年他离职创业，是上海拓璞的创业团队成员之一，起初负责上海拓璞的全面综合管理，后来随着企业规模变大，他重点负责成都子公司的日常管理工作及德国子公司的经营督导工作。

对照图7-4-2，刘钢博士这样阐述他的职业转型：

①剔除。

原来在国有企业时，作为刀具专家参加行业会议和专业技术评审比较多，每年还要指导几个硕士研究生完成科研项目和论文。

参与上海拓璞创业后，从刀具专家转向了五轴机床业务的创业开拓与经营管理，所以原来的那两项工作内容（行业评审会议及带研究生）就可有可无了，应该从“日程表”

中剔除掉。