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53 情绪失控谈判只会走向失败（第1页）

53.情绪失控，谈判只会走向失败

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谈判中，对手经常会使用激将法来促使我们就范。

比如故意质疑我们的实力来逼我们提高质量，或者故意透露竞争对手的价格来促使我方降价。

如果我们不能对一些让我们愤怒的小事淡然处之，那么就可能使自己身处危险之中。

传说中的吸血蝙蝠，不过是一种不起眼的小动物。

它生活在非洲草原上，靠吸取动物的血生存。

人们之所以对吸血蝙蝠心怀恐惧，是因为它虽然身体极小，却是野马的天敌。

吸血蝙蝠在攻击野马时，首先附在马腿上，同时，用锋利的牙齿极敏捷地刺破野马的腿，然后用尖尖的嘴吸血。

但是吸血蝙蝠所吸的血量，对于强健的野马来说是微不足道的。

而导致野马死亡的原因，正是野马自己的愤怒。

被吸血蝙蝠叮咬的野马常常表现为暴怒、狂奔。

然而，无论野马怎么蹦跳、狂奔，都无法驱逐吸血蝙蝠。

它们可以从容地吸附在野马身上，悠然地吸血，直到吸饱才满意地飞走。

而暴怒的野马越是奔跑，血流得越多，最后就在愤怒中无可奈何地死去。

野马为了甩掉附着在自己身上的吸血蝙蝠而暴怒、狂奔，最后送掉了自己的性命。

所以，真正害死野马的，其实并不是小小的吸血蝙蝠，而是野马自己暴怒的习性。

如果我们在谈判中也像野马一样，那么很可能在冲动的驱使下进入对方的圈套。

情绪失控是谈判场上的一大错误，它会让你说错话，轻则得罪人，重则完全毁坏自己的谈判。

因此，谈判桌上一定要控制好自己的情绪。

特别是在双方因为小问题而争吵，或对方态度不够和气时，更拿捏好自己的情绪，以免因为激动而把话说得难听，或说得太绝。

很多谈判者不注意这一点，他们常常会为了一个小问题而在谈判场上大发脾气，或与对方陷入激烈的争论中。

相信下面这个事例能给你一定的警示。

一家制鞋厂最近要生产一批新鞋，所有原料都准备妥当，就差胶水。

老板对胶水的要求很严格，既要黏性好，又要刺激性气味最小的。

选来选去，老板终于找到自己满意的胶水了。

他直接找到这家胶水的生产商进行谈判，对方知道来意后，有点骄傲地说：“我们的胶水是业界最好的，所以它的价格也不菲。”

尽管对方态度有点傲慢，但鞋厂老板还是很和气地说：“早已听闻，但是一分价钱一分货嘛。”

对方见状，便直接问鞋厂厂长：“您想买多少胶水？”

鞋厂厂长回应说：“我们厂现在要生产一批好鞋，数量比较大，所以，对胶水的需求也大。

我们买得多，不知道价格可不可以低一点。”

对方毫不让步地说：“买再多也不能少。”

鞋厂厂长有点生气，但还是压抑住了脾气，说：“一般购买数量多的话，都能适当调价的，您再考虑考虑。”

对方没好气地说：“你以为我们的胶水是一般的廉价胶水啊，说降价就降价？”