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附录 测试 了解你的左右脑水平（第1页）

附录测试：了解你的左右脑水平

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孙路弘先生在《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》一书中有一个专门针对销售代表的左右脑水平测试，在此，我们引荐给大家。

通过这个测试，可以了解你的左右脑水平及使用情况，以便于你为自己制订适合的左右脑提升计划，提升销售业绩。

以下是对销售代表的全脑水平分布的测试。

请先拿笔记下你选的a、b、c项各有几个，再算出分数。

1.在看一个产品的说明书时，你会首先：

a　请一个内行讲解一下

b　按照说明书的指示，在产品上多次尝试来了解产品

c　不用对着产品，看说明书就可以了解了

2.在给客户组装产品时，周围有环境音乐，此时另外一个客户来电话，你会：

a　3件事同时进行

b　将环境音乐的音量调低，但仍然可以接电话，并同时组装

c　告诉电话上的客户，很快就回电话

3.客户来访问你的办公室，来电话问你怎么走，你会：

a　画一张标示清楚的地图给他，或者由另外一个熟悉的人替你向

客户说明怎么走

b　先问他熟悉什么著名的标志，然后指示他该怎么走

c　直接解释并指示他怎么走

4.解释要销售的产品或一个重要概念时，你很可能会怎么做？

a　会利用笔、纸以及手势等强化你的解释

b　口头解释以及手势配合

c　通过口头就可以解释清楚了

5.听了一个清楚的产品讲解以后，你通常会：

a　在脑海中回想讲解的过程和细节

b　将过程以及具体的细节说给别人

c　通过引用讲解人的话来强化你的理解

6.在培训教室中，如果随意挑选座位，你喜欢坐在：

a　教室的右边

b　无所谓，哪里都可以

c　教室的左边

7.你的朋友在使用一个你熟悉的产品时，出了一些问题，你会：