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§二如何做企业目标规划（第1页）

§二、如何做企业目标规划

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很多人问我目标责任书是根据什么制定的，其实目标责任书需要根据企业的战略规划来制定。

也就是说，先有企业年度规划目标，后有目标责任书。

下面是制定企业年度目标规划需要考虑的几个方面（见表17），供大家参考。

企业战略目标规划分为两大部分：利润和管理成熟度。

有的公司连利润都没有规划，只规划一个销量或者销售额。

很多老板都不知道自己的公司到底挣了多少钱，他们不敢查账，因为他们害怕得到真实的数据，很惶恐。

很多老板到处展示自己的公司资产有多大、规模有多大，但是他们也从来没有到财务那里拿过真实的数据，怕自己被吓出一身冷汗，所以觉得熬一年是一年。

如果你现在也有这种想法，那是非常不可取的。

我问一个问题，你是怎么考核你的中高层干部的？很多人可能一时回答不出来，因为很多企业根本就没有考核，也根本没有做过规划。

我女儿每次考试都是100分，但她的学习我很少管。

她说：“爸爸你是做管理的，你对我的要求是什么？”

我想了想跟她说：“我对你的评价是A-。”

他们学校的综合评估，先是评优，优下面是A，A下面是A-，A-下面是B，B下面是B-，再往下是C，总共是6个级别。

她问我为什么。

我说：“我对你还有其他考核指标。

你每天的活动量是多大？每天都自己穿衣服、自己洗衣服吗？……但是就学习这一项指标要求不高，A-就行。”

她说：“爸爸，你将来对我的学习有什么要求？”

我说：“你千万不要在班里争第一，因为学习争第一会学傻的。”

“学海无涯”

，学海真的是无涯的，所以我建议女儿学会基本知识就够了，不用非得争取第一。

女儿又问我：“爸爸，你认为我现在的学习情况如何？”

我说：“你现在学习的东西太多了，光是中国的汉字就有那么多个，学会1500个汉字已经脱离文盲了。”

其实，很多小学生都已经学了四五千个汉字了。

如果你要对你的孩子做考核，却没有规划，你怎么给他做考核？你想要什么可能你自己都搞不清楚，所以考核也就无从做起。

对孩子考核，就要有规划。

企业要考核，就要制定目标规划。

这是一样的道理。

从表17中可以知道，利润包含三个指标：销售额、成本、市场开发。