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§第二商业模式系统思考（第3页）

（六）为什么现在进入这个市场？背后的原因是什么？

要想推出畅销产品，一定要把握好时机，从正面的角度去思考，就是寻找触发点，比如中产阶层的兴起导致生活方式的转变，从关注价格转变为关注价值；比如“80后”

进入主流消费市场，他们的消费心理和需求都与以前不同，个性化、差异化成为必然；比如经济危机导致的市场变化，很多人开始保守消费，尽量少花钱，也会带来新的机遇；比如政府正在努力启动内需，会给内销型的企业带来新机会；比如很多地方正在酝酿产业的升级与转型，各种创意产业、无烟工业、环保产业都会出现新的商机。

因为机会往往都是出现在经济转折点上，出现在社会急剧变化时期，正所谓“乱世出英雄”

。

而在一个相对稳定的市场上（就像发达国家一样）是很难发现好机会的，因为大大小小的机会已经被人占据了。

另外，还可以从负面的角度去思考。

比如困扰企业的某些问题越来越严重，就像利润下滑、成本上升、员工队伍不稳定、企业面对的环保要求提高；比如企业面临越来越严重的劳动力短缺，尤其是熟练工、技术工和灰领阶层，以及原材料短缺等。

以我们参与合作的《智囊悦读》杂志为例，就是从解决客户的问题入手的。

有了初步的创意之后，就对几百个企业家和经理人进行市场调研，了解中小企业家和高层经理人的读书问题。

后来发现大多数企业家和经理人都存在这样一个困惑，那就是没有时间选书读书，不知道如何选书读书，没有耐心细细地看书，没有办法把书上说的东西付诸实践，更无法实现“读懂，读透，读薄”

的目标。

而不读书又怕落伍，和朋友在一起的时候没有谈资，不能更新知识和理念，于是，便处于两难的境地。

这些存在的问题便是机会。

（七）为什么是我们牵头来做这个项目？

做任何事情一定要有出发点，这样才能回答“凭什么是我们”

？有什么样的前因后果，来龙去脉，换句话说我们从哪里来，要到哪里去。

一个新项目的操盘手过去的学历、经历、经验、关系等，对一个项目的成功至关重要。

很多人都以为“投资少、见效快”

的项目是好项目，其实不然，因为“投资少、见效快”

的项目意味着没有任何壁垒，谁都可以做，而且这样的机会都在表面上，谁都看得见，谁都眼馋，结果就是大量的企业在同一时间做同一类的项目，导致严重的重复建设、恶性竞争。

这个问题已经在很多行业反复上演过，令很多企业深陷其中而无法自拔。

管理团队一定要从自己的历史出发，看自己有什么特长、资源、关系、技能等，唯有这样才能形成进入壁垒，阻止其他企业加入竞争，否则很难得到投资者的认同。

以前面说过的《智囊悦读》为例，就是基于我们几个核心成员的特长来操作的。

第一，过去十多年来，我一直从事培训和管理咨询工作，结识了大量的中国企业家和经理人，他们对我并不陌生，我对他们的困惑和需求很了解；第二，我曾经在中国惠普公司担任过首席知识官（CKO），而且是中国第一个大型企业设置的首席知识官，是在企业里真正实践过知识管理的高级经理人；第三，我曾经出版过3本企业经营管理类的畅销书，8套经理人培训教材光盘，对文化产品的特点、渠道和消费模式有一定的了解。

再加上其他合作伙伴从事媒体工作多年，出版过经管类的杂志，所以大家一起来做这个项目就有站得住脚的理由。