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§第六千里之行始于足下奥康案例及点评（第1页）

§第六节千里之行始于足下——奥康案例及点评

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（一）奥康，赢在转折点

20年前，当王振滔告诉别人他要打造中国的名牌皮鞋时，很多人说他不安分。

“同样，现在我说要做中国的路易·威登，很多人也不相信，跟我说不要玩儿虚的。

但是我知道，人首先要敢想，才能尽自己最大的努力，抓住发展机遇。”

王振滔做过木匠，卖过大米，而路易·威登当年其实也就是一个码头的打包工。

王振滔坚信自己的人生哲学，在他的眼中，人与人之间，胳膊腿儿都长得差不多，最大的区别就是“脖子以上”

，也就是思想的区别。

“在创新上要树立这样的观念——总会有更多的方法、总会有更好的方法、总会有最好的方法；从来没有淡季的市场，只有淡季的产品；没有过期的款式，只有放错的地方。

要取胜于别人，就应该去想别人没想到的地方。”

王振滔经常讲的一句话是：“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上！”

奥康的发展历程，就是王振滔语录的最好注解。

而奥康和王振滔的所思所想、所作所为，其实在一定程度上代表了一大批温州企业的成长之路，也代表了一些有抱负的温州人开始从“商人”

向“企业家”

的蜕变。

（二）逆向思维差异营销

做企业都希望顺势而为，而奥康的起步似乎是与时势背道而驰。

说起来，能有今天的奥康集团，还真得感谢1987年的那把火。

当时，温州生产了不少假冒伪劣的皮鞋，在全国影响很坏。

于是，浙江省工商部门把在全国各地查抄的假冒伪劣的温州鞋集中在杭州武林门，一把火烧掉，轰动了全国。

那把火烧完的第二天，王振滔正在从武汉回温州的火车上，准备进一批皮鞋回武汉卖。

路上，他就听见大家在议论杭州烧温州鞋的事情，当时感觉也不以为然，因为武汉离杭州那么远，要烧也烧不到那里去，况且他进的皮鞋质量一直都不错，应该没有什么问题。

可第二天刚进家门，武汉就打来电话说是出大事了，王振滔价值二十多万元的鞋全被没收了。

谁能想到，一夜之间，温州鞋就成为了“瘟鞋”

的代名词，大家避之唯恐不及。

城门失火，殃及池鱼，自己卖的明明是真皮皮鞋，一下子也都打了水漂。

虽然最后经过艰难的诉讼，王振滔拿到了两千多元的赔偿，但是多年的辛苦和努力也都付诸东流。

温州人向来以善于做生意而出名，但是在20世纪80年代末以前，很多温州商人都停留在只注重赚钱的商人层次，而且相当多的人都是赚钱至上，一时之间假冒伪劣产品盛行，导致温州货很快就落到“人人喊打”

的地步。

不过，那把火反倒烧起了王振滔的豪情和决心：温州人如果连鞋子都做不好，还能够做什么？我要从头做起，自己做鞋，做人见人爱的温州鞋！

于是，他回到老家，用借来的3万元钱创办了奥康集团的前身，还为自己的皮鞋想了个朗朗上口的商标：奥林。

奥林，奥林匹克，这在当时正在筹办亚运会的中国，可是一个响当当的名字。

不过，因为涉及国际共有品牌，不得不改为“奥康”

：发扬奥林匹克精神，推进企业健康发展。

奥康从诞生之日起就担负起“为温州皮鞋雪耻”