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§第六千里之行始于足下奥康案例及点评（第2页）

的历史使命。

王振滔扛着自己生产的皮鞋重返武汉，并亲手送到大大小小的商场，但人家愣是不收。

好不容易以试销的方式，把鞋子摆进了汉阳一家商场的鞋柜，一连半个月都无人问津。

有一次，王振滔一大早在柜台前贴出告示：“这不是被焚烧的温州皮鞋，而是经久耐穿的奥康皮鞋，保质期六个月，出现质量问题以一赔二。”

终于，开始有顾客光顾了。

多年来，信誉一直就被奥康视为企业的生命线，正是凭着诚信经营，奥康才赢得了国内外客商的青睐，奥康集团也因此而得到迅猛发展。

（三）抓住关键市场引爆全国

经过十来年的发展，20世纪90年代末期，奥康已经具有了相当的规模和实力，在奥康被评为“中国真皮鞋王”

之后，一个树立奥康品牌和重振温州鞋质量信誉的绝佳机会出现了。

当时，各地涌现出了很多假冒的奥康鞋，面对打假收缴来的数千双假冒鞋，王振滔有了一个大胆的想法。

12年前，一把火烧臭了温州鞋的名声，12年后，我们为什么不能再烧一把火，重新树立温州鞋的形象呢？1999年12月15日，同样是在杭州，王振滔和温州市以及主管部门的领导一起，在众目睽睽之下，将两千多双假冒的奥康鞋付之一炬。

非常有意思的是，有位政府主管部门的领导，曾点燃过12年前杭州武林门的那把火。

当时，看着熊熊燃烧的大火，这位领导说了一句很值得玩味的话，“12年前，我烧的是温州假冒鞋，12年后，我烧的却是假冒温州鞋。”

一把火又烧出了一个中国名牌。

奥康皮鞋的名号叫得越来越响，而在王振滔的心底，最害怕的却是员工的质量意识变得淡薄。

现在奥康有一两万名员工，如果质量没有保障，大家就要丢饭碗。

2000年7月，奥康集团解聘了8名高管人员，原因是他们所负责生产的皮鞋质量不合格。

当公司质管部门拒收时，他们却认为这批产品基本达到各项工艺要求，尽管这些产品按其他公司的标准也是完全合格的，但是奥康集团还是决定解除其职务，并销毁这批皮鞋。

与此同时，奥康高举起了“温州制造”

这杆大旗，挺进了上海滩。

直到20世纪的90年代，还有些温州企业不敢在自己的产品上标注温州字样。

为了重塑温州人的形象，2001年3月，奥康做出了一个令同行们震惊的举措：当年的3月15日，奥康毅然高举“温州制造”

的大旗，把专卖店直接开到号称中华第一街的上海南京路上。

一个不足70平方米的店面，年租金高达160多万元，其中的风险有多大，可想而知。

因为10年前，也就是在这条街上，许多商家竞相打出“此店无温州货”

的告示，以免惹祸上身。

其实，奥康敢迈出这一步，靠的是实力和坚定的信念。

奥康进驻上海市场不久，就以精美的制作和新颖的款式受到了消费者的青睐，当年5月，在上海市政府采购中心的招标采购中，上海市公安局面向社会公开订购5万双警鞋的项目，奥康皮鞋一举中标。

现在，品牌延伸似乎已成为一种时尚，不少大企业在一个行业做得差不多了，就开始借助原有品牌的优势，向一个新行业延伸。

在温州也出现了这样的苗头，有的原本做皮鞋的企业，又做起了服装。

在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康没有盲目跟风，而是走多品牌经营的道路，因为奥康希望专心致志做好自己的皮鞋。

2001年，奥康成功推出了康龙休闲鞋，接下来美丽佳人时尚女鞋、GEOX呼吸鞋、红火鸟等品牌相继推出，奥康开始以立体式的品牌战略抢占各个细分市场的份额。

（四）破坏性管理变革

企业规模扩大之后，很多内部管理问题也随之而来。

在奥康发展的历程中，经历了三次大的转折，也就是“三次变革”

。